根據TMIC（天貓新品創新中心）聯合天貓發布的2022醬酒趨勢報告顯示，作為中國酒類市場的中流砥柱，白酒產業在2021年共計8678億酒類銷售收入中占比達到69.5%。整體酒類1949億元利潤總額中，白酒更是達到1701億元的利潤。同樣，在2021年，醬香型白酒產能只占所有白酒的8.4%，但銷售收入（1900億元）卻占白酒總體銷售收入的31.5%，銷售利潤達到780億元，占比45.8%。

特別是在全球疫情流行的情況下，世界經濟持續下行，受疫情影響有限、多年保持較高盈利的白酒行業更加被資本看好，白酒市值大幅增加。據統計，18家白酒上市企業2021年4月市值總額為52346億元，平均市值達2908億元，較去年同期增長超過2萬億元，市值總額增長率61.45%。

股市既是中國經濟風向標，也是一個特定行業晴雨表，A股白酒行業則是中國白酒市場的晴雨表，也是反映經濟社會的溫度計，2021年中國19家白酒上市企業中，貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒6家企業營業收入達百億元以上，坐守中國白酒企業第一方陣。19家A股白酒企業的財務數據盡管不能代表整個行業全貌，但在一定程度上可以反映中國白酒行業的的市場新周期、新變化、新趨勢。

雖然醬酒發展整體形勢依然被看好，但中國白酒產業發展至今，市場環境正迎來一輪新的挑戰和機遇。作為市場主體的傳統酒商，面臨產品庫存高企，終端消費需求低迷，現金流壓力大等困境，不少經銷商焦慮、迷茫。

造成傳統酒商處于困境的原因有很多。比如白酒行業集中加速提升，名酒渠道下沉，頭部企業擴張需要增加代理商數量和密度，極大影響傳統大商。與此同時，傳統酒企為了增強自己的市場競爭力，加大對終端的管理控制。不斷加快推進渠道扁平化，收縮產品線，全力開展大單品戰略，啟動價格調整。在追求規模化的過程中，對渠道的細分、對區域市場更高的占有率和滲透力，都會極大地削弱傳統酒業零售商的作用。

白酒行業屬于完全競爭性行業，行業的市場化程度高，市場競爭激烈。從全國市場來看，企業競爭優勢來源于自身品牌的影響力、產品風格以及營銷運作模式。中國白酒市場已經進入品牌化、規模化時代，從以往的市場發展就可以看出白酒+資本對企業發展的助力。但這并非是行業發展的通用定律，被資本加持的白酒企業，自身也要具備品牌價值和品質價值。

另外，渠道結構發生變化。連鎖酒行、核心煙酒店終端、各類電商興起、社群等受到關注，傳統大商優勢漸小。同時，白酒品牌的傳播推廣方式，在傳統大媒體解體后，碎片化的市場讓推廣難度提高。在這些方面，傳統大商不再具備優勢。整體來看，傳統酒商所面臨的市場挑戰前所未有。